互聯網搜索如今已經成為人們最主要獲取信息的途徑，與之相匹配的工具便是瀏覽器，然而瀏覽器卻難以通過核心搜索功能實現最終的盈利。為了實現商業化極致追求，眾多瀏覽器公司選擇犧牲用戶體驗，大規模與B端商戶結合在一起，這雖然違背了搜索引擎的初衷，但在商業化層面，短期來說無疑是成功的，從長期分析，信息冗余、廣告疲勞、用戶體驗、信息獲取成本等方面的不足，必然會導致部分用戶的流失。

流失的用戶，需求確依舊存在，正所謂有需求就有市場，為了解決這部分用戶痛點，聚焦用戶體驗，阿里巴巴旗下公司推出夸克瀏覽器，以去廣告、極簡、快速等特點進軍純凈瀏覽器領域。

被倒逼出的夸克

在PC互聯網時代，作為主要流量分發路徑之一的搜索引擎，是阿里巴巴旗下淘寶等平臺的主要流量入口途徑，為此阿里巴巴不惜重金收購雅虎，然而業務整合出現了巨大的困難，最終讓該收購以失敗告終。隨著移動互聯網時代的到來，流量分發路徑出現了新的變化，移動端瀏覽器APP打敗PC端成為新的重要流量分發路徑，而阿里巴巴提及的“云+端”戰略，在“端”方面缺乏重要流量入口，為此阿里巴巴在2014年全資收購了UC，在UC內部郵件中，馬云是這樣評價的，UC作為中國移動互聯網最重要的一個“端”，融入阿里大家庭，將使得阿里的戰略變得更加充實。

UC原先主要以瀏覽器為底層支撐，經過阿里巴巴賦能后，在加法方面開足了馬力，將瀏覽器、游戲、小說、視頻、資訊、服務助手等業務囊括一身，同時布局移動和PC端，逐漸成為龐大的綜合內容服務平臺，為全球6億+用戶提供服務。

然而，隨著社交流量、算法推薦流、短視頻流量崛起，搜索引擎作為流量分發入口的重要性逐漸降低，另外，傳統瀏覽器功能愈發復雜、廣告滿天飛影響下，用戶體驗感越來越差，最終造成用戶的流失。若是要鎖定該部分用戶，那么回歸搜索引擎初衷，融合AI技術賦能，為客戶提供極簡、強大的搜索體驗這一舉措必然要提上日程，“端”的變化讓UC嗅到了危險的信號，但是如果讓綜合內容服務平臺的UC回歸原始，無疑是自廢武功，因此阿里巴巴旗下團隊開發了夸克瀏覽器。夸克瀏覽器以去廣告、簡潔、快速為關注點，依托AI技術，打造全新一代“搜索框+關鍵詞+AI”模式，助力搜索引擎的創新發展。

商業模式的破局

瀏覽器市場不管是在PC端還是移動端，均已處于徹徹底底存量競爭市場，其市場也呈現寡頭壟斷格局，目前國內市場上做得好的產品主要有百度、QQ瀏覽器、UC、搜狗、360等，海外的則有谷歌、Bing、Safari、Yandex等，在如此競爭惡劣的紅海市場中虎口奪食，對于新生瀏覽器而言，不僅需要充實的資本力量，還需要在商業模式上進行突破。

由于傳統瀏覽器平臺對B端客戶重視程度遠高于C端用戶，為了加速其商業化進程，不得不犧牲部分用戶體驗來達成此目標，這也造就了瀏覽器后期發展過于臃腫與龐大，對于普通手機而言，運行一個瀏覽器可能都需要占用過多的運行資源，另外，廣告無孔不入和信息獲取成本增加影響下，搜索工具的屬性正不斷降低，反而其平臺在逐步增強。對于部分用戶而言，信息搜索需求遠高于平臺服務，而不得不加入流失用戶群體，要鎖定該部分用戶，并不是簡單做個搜索引擎就行，而是要在技術、數據及內容均實現不同程度突破，即在技術層面上能夠處理十億甚至百億級別網頁等，在數據層面上，需要龐大的用戶規模進行點擊，訓練系統能夠實現最終精準答案檢索，在內容方面，需要構建龐大的內容生態，并且能夠應對信息孤島化現象。

針對該市場痛點，背靠UC的夸克瀏覽器在商業模式實現了不同程度的創新（見圖表1）。2017年，專注精準搜索的夸克推出第一版瀏覽器，相比傳統平臺型瀏覽器，夸克的操作界面更加簡潔，以“搜索框+關鍵詞”為主，用戶也可以自定義標簽欄，上手難度較低，而且整體體量也比較小，啟動運行速度快，另外，搜索過程中實現了整體去廣告以及網頁內容優化，隨后以人工智能為主題，加入了AI引擎，可以實現搜索直達、答案精準命中及語音指令，進一步突出精準搜索的產品定位。此定位下，夸克瀏覽器收獲了一批以搜索需求為主的忠實用戶群體，在寡頭壟斷的瀏覽器搜索市場中，利用商業模式的精準定位，成功在細分領域上分一杯羹。

歷經6年發展，夸克瀏覽器在搜索功能上融合了AI，也集成了一些新工具，比如線上存儲有夸克網盤，學習和辦公方面有夸克學習、夸克掃描王、夸克文檔、夸克聽記，資訊和娛樂方面有夸克日報、捷徑、小說、游戲等，作為一款定義為極簡的瀏覽器，夸克也在適當的做加法。

夸克瀏覽器的加法或許與其無法實現快速商業變現的商業模式有關。起初，夸克瀏覽器主打去廣告，也摒棄一些B端客戶商務合作，相比傳統瀏覽器，夸克在收入來源方面砍掉了最重要的一部份，而新開發的輔助工具業務可以帶來會員收入，但對于現階段的夸克而言，無疑是杯水車薪，無法從根本上解決產品無法持續推進商業化的問題。

作為無法通過核心搜索功能實現快速商業變現的夸克，若是一味追求商業化，或將在核心搜索功能上出現路徑偏移，產品定位重走傳統瀏覽器平臺化的老路，當初的減法也就沒有了多大的意義，這對于公司最初商業模式來說，是一場顛覆。

總的來說，夸克不管做任何改變，都要時刻記住最初的商業模式定位，因為如果單純為了商業化而轉型平臺綜合服務，那無疑讓產品變得更加冗余，注重用戶體驗的價值主張也會出現相應減分，而且業務也與UC有沖突，成長性受限。另外，對于UC來說，夸克的體量比較小，適合嘗試大刀闊斧的改革創新，其商業化進程就顯得不那么重要了，反而在搜索創新上更應該成為公司的劍，替公司在搜索引擎領域上展現其銳利的進攻性。目前，夸克在搜索引擎上深度融合AI，專注探索下一代搜索引擎發展方向，而在其他方面的加法仍舊保持謹慎態度，但是不管如何創新和做加法，最初的極簡、去廣告、快速等特色都應該受到重視，專注用戶體驗的商業模式應予以保留。